Curso Neuroventas | R&A BUSINESS TRAINING

NEUROVENTAS. TÉCNICAS DE VENTA DE ALTO RENDIMIENTO

Curso online

CURSO DE NEUROVENTAS ONLINE

En R&A BUSINESS TRAINING ofrecemos un curso de neuroventas online. Se dirige a todas aquellas empresas y empleados en activo que deseen aprender los beneficios de las neuroventas, abarcando aspectos relacionados con el funcionamiento racional, emocional e instintivo del cerebro, el valor simbólico de la venta, la conexión con el comprador, las claves en la estrategia de venta y la venta exitosa, así como conocer qué son los gatillos mentales y cómo usarlos en sus estrategias de venta.

Nuestra formación es bonificable a través de FUNDAE. Por ello, podrás llevar a cabo un proceso formativo y de mejora de competencias en tu empresa sin tener que asumir el coste del curso con tus propios fondos.

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FORMACIÓN BONIFICADA PARA EMPRESAS Y EMPLEADOS EN ACTIVO

FORMACIÓN BONIFICADA

Las empresas y empleados en activo que realicen el curso de neuroventas online podrán solicitar su bonificación a través de FUNDAE. Nosotros nos ocuparemos de gestionar la bonificación para que no tengas que asumir el coste derivado del curso con tus propios recursos. ¡Aprovecha el crédito FUNDAE!

FORMACIÓN IN COMPANY

En nuestra consultora de formación para empresas en Alicante podemos diseñar un curso de neuroventas hecho medida para tu empresa. La formación in company se adapta 100% a las necesidades de tu organización. También se desarrolla en tus instalaciones, en las fechas y con la duración que tú elijas.

CURSOS ONLINE

En R&A BUSINESS TRAINING ponemos a tu alcance una gran variedad de cursos online. Formación bonificada de calidad para empresas y empleados en activo. ¡Infórmate ahora!

CURSO NEUROVENTAS ONLINE

Con este curso de neuroventas online el alumno aprenderá los beneficios de las neuroventas, abarcando aspectos relacionados con el funcionamiento racional, emocional e instintivo del cerebro, el valor simbólico de la venta, la conexión con el comprador, las claves en la estrategia de venta y la venta exitosa, así como conocer qué son los gatillos mentales y cómo usarlos en sus estrategias de venta.

  • Entender que son las neuroventas y porque es importante dominarlas.
  • Identificar y saber crear argumentos de venta que lleguen a la parte racional/emocional del cliente y reconocer la importancia de esta parte del cerebro.
  • Identificar y saber crear argumentos de venta que lleguen a la parte instintiva del cliente. Y reconocer la importancia de esta parte del cerebro.
  • Entender cómo descubrir el valor simbólico de un producto o servicio.
  • Conocer los tres códigos de tu producto o servicio.
  • Aplicar estas tres pirámides para tener una comunicación más productiva y ser capaz de adaptarte a cualquier situación y vender.
  • Aplicar los conocimientos de neurociencia conscientemente para guiar emocionalmente al cliente por las 5 etapas.
  • Conocer los secretos para que de forma inconsciente el cliente decidir comprarte.

Nuestro curso de neuroventas online se compone de diferentes áreas o módulos formativos.

Unidad 1. Fundamentos de las neuroventas.

  • La importancia de desarrollar habilidades comerciales.
  • ¿Qué son las neuroventas?
  • ¿Cómo surgió la combinación de neurociencia y negocios?
  • Técnicas de Neuromarketing a nivel tecnológico.
  • Técnicas de Neuromarketing a nivel psicológico.
  • Diferencia entre neuromarketing y neuroventas.

Unidad 2. El cerebro racional y emocional.

  • ¿Cómo funciona la mente humana?
  • Cerebro límbico o emocional.
  • ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico?
  • Activa el cerebro con el tacto.
  • Activa el cerebro con el olfato.
  • Activa el cerebro con el oído.
  • Activa el cerebro con la vista.
  • Activa el cerebro con el gusto.
  • Cerebro racional o neocórtex.
  • Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex.
  • Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.

Unidad 3. Estrategias infalibles de ventas.

  • El cerebro reptiliano o instintivo.
  • ¿Cómo estimular el cerebro reptiliano?
  • Pasos para influir en el cerebro reptiliano.
  • Balanza entre el cerebro límbico y el instintivo.
  • Clave: Ganancia o pérdida, ¿qué es más fuerte para el cerebro reptiliano?
  • Tres factores a tener en cuenta para vender más al cerebro reptiliano.
  • El efecto halo (halo effect).
  • Efecto arrastre (bandwagon effect).
  • Efecto anclaje (anchoring).
  • Proceso comercial actual.
  • Emociones básicas.
  • Conclusión sobre vender.
  • Aclaración.
  • Conclusión.

Unidad 4. Pasos de venta a negociación exitosa.

  • El valor simbólico y las ventas.
  • Cómo encontrar el valor simbólico.
  • Investigar.
  • El valor simbólico y las diferentes culturas.
  • El valor simbólico del dinero.
  • En los productos de precio alto, el valor simbólico pasa de ser importante a ser
    imprescindible.
  • Cómo comunicar el valor simbólico: el lenguaje simbólico.
  • Los valores simbólicos y el poder simbólico de los valores (caso de estudio).

Unidad 5. El código reptiliano de tu producto o servicio.

  • Cómo usar los códigos en tu estrategia de ventas.
  • Los 10 códigos reptilianos más importantes.
  • Ejemplos prácticos.
  • Caso de estudio: Starbucks.
  • Conclusiones.
  • Unidad 6. Las tres pirámides de una neuro-venta exitosa.
  • Pirámide sobre cómo influyen los procesos psicológicos superiores en el consumo.
  • Atención /Percepción.
  • Lenguaje.
  • Aprendizaje.
  • Memoria.
  • Pensamiento.
  • Pirámide de proceso de decisión de compra.
  • Captar la atención.
  • Conseguir emoción.
  • Lograr Recordación.
  • Pirámide de los ases de una venta exitosa.
  • Aumentar el Placer.
  • Reducir miedos.
  • Ahorrar energía.

Unidad 7. Las 5 etapas para conseguir una venta.

  • Los Neurotransmisores.
  • Los Neurotransmisores y el Neuromarketing /Neuroventas.
  • Noradrenalina.
  • Dopamina.

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