Cursos bonificados › Gestión comercial y ventas

Gestión comercial y ventas

Atención al cliente y calidad del servicio

Modalidad
Teleformación
Duración
30 h
Bonificable
100 % bonificable

Contenido grabado, a tu ritmo, con tutor que responde en 24-48 h y seguimiento para que lo termines.

Para quién es este curso

Este curso te permitirá mejorar la calidad de la atención al cliente, comprendiendo sus necesidades y aplicando un trato personalizado. Aprenderás a gestionar la satisfacción del cliente, a comunicarte de manera efectiva (verbal y no verbal), y a manejar quejas y reclamaciones con técnicas asertivas, asegurando una experiencia de cliente positiva y resolutiva.

Para quien atiende clientes sin haberlo elegido: tienda, recepción, administración, soporte. Treinta horas de teleformación para ordenar el trato al cliente y que deje de depender de lo bien o mal que se levante cada persona. Es el curso de base del área: si busca algo centrado en el teléfono, vaya al de atención presencial y telefónica; si lo que quiere es manejar al cliente enfadado, al de gestión de emociones de 16 horas.

Qué te llevas

Sales con una hoja de ruta y un plan de acción propio: qué vas a hacer distinto, con qué herramientas y por dónde empezar.

Cuánto te cuesta de verdad

100 % bonificableCubre el precio del curso si tu empresa tiene crédito suficiente. Del trámite nos encargamos nosotros.

El crédito FUNDAE de tu empresa puede cubrir el importe de este curso. Calcula el tuyo.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se imparte el curso?

En modalidad online a través de nuestra plataforma. Podrás conectarte desde cualquier dispositivo y avanzar a tu ritmo, con acompañamiento tutorial y soporte.

¿Se entrega algún diploma o certificado?

Sí. Al finalizar y superar las pruebas de evaluación, recibirás un diploma acreditativo emitido por R&A Business Training.

¿Puedo bonificar el curso a través de FUNDAE?

Sí, el curso es 100 % bonificable. Desde R&A gestionamos todo el proceso para que tu empresa aproveche su crédito disponible. Para poder bonificarlo: la empresa debe cotizar por formación profesional; el participante debe completar al menos el 75 % —asistencia en presencial y aula virtual, actividades y pruebas evaluables en teleformación— y superar las evaluaciones; y será necesario firmar el contrato de encomienda (por el representante legal) y la plantilla de participantes, que enviaremos tras la inscripción. El curso se abona antes del inicio y la bonificación se aplica en los seguros sociales del mes siguiente a la finalización. Mira cuánto tienes este año.

¿Con cuánto tiempo de antelación debo matricularme?

Nosotros te pedimos al menos 5 días hábiles antes del inicio. No es un plazo de FUNDAE: es el margen que necesitamos para montar la documentación sin prisas y que no se caiga nadie por un dato mal escrito.

¿Qué ocurre después de inscribirme?

Recibirás un correo con el contrato de encomienda y la plantilla de participantes, y un resumen del proceso y los plazos.

¿Qué diferencia hay entre presencial, aula virtual y teleformación?

Presencial. En un aula, con el formador delante y el resto del grupo. Día y hora fijos y un sitio al que ir. Es la modalidad donde más se practica en grupo y donde más fácil es resolver algo en el momento.

Aula virtual. En directo por videoconferencia, con el formador dando clase en vivo a una hora concreta. No es un vídeo grabado: si levantas la mano, te contesta. Lo único que cambia respecto a la presencial es que no te desplazas. De hecho, para FUNDAE cuenta igual que la presencial.

Teleformación. En una plataforma, a tu ritmo y cuando puedas. El contenido está grabado y preparado de antemano, que es lo que permite que lo hagas a las siete de la mañana o un domingo. Pero no te dejamos solo: hay un tutor que resuelve tus dudas en 24 o 48 horas y te vamos avisando para que avances. No es por insistir: si no terminas el curso, tu empresa no puede bonificarlo, así que que llegues al final nos interesa tanto como a ti.

Mixta. Una parte en plataforma y otra en directo, presencial o en aula virtual.

Cuál elegir: si lo que quieres es practicar y preguntar en el momento, presencial o aula virtual. Si lo que necesitas es encajar la formación donde te quepa, teleformación. Las dos se bonifican; cambia el tope por hora que admite FUNDAE.

Programa

30 horas

  • La importancia de la atención al cliente I
  • Introducción
  • Todos somos clientes
  • Principios de la atención al cliente
  • Concepto de calidad útil y coste de la no calidad
  • La importancia de la atención al cliente II
  • Introducción
  • Tipos de necesidades y cómo atenderlas
  • Los trabajadores y la atención al cliente
  • Trato personalizado
  • Calidad en la atención al cliente I
  • Introducción
  • Planificación de la atención al cliente
  • Organización de la atención al cliente
  • Gestión de la calidad en la atención al cliente
  • Cliente interno y externo
  • Calidad en la atención al cliente II
  • Introducción
  • Indicadores de satisfacción al cliente
  • Potencial para el trato con clientes
  • El profesional de la atención al cliente
  • Cualificación, formación y motivación
  • La comunicación. Fases en la atención al cliente I
  • Introducción
  • Conocer los productos, conocer los clientes
  • Fases en la atención al cliente - la comunicación
  • La comunicación. Fases en la atención al cliente II
  • Introducción
  • La acogida. Aspectos generales de la comunicación
  • La escucha y empatía
  • La comunicación. Fases en la atención al cliente III
  • Introducción
  • Comunicación verbal
  • Comunicación no verbal
  • Comunicación telefónica
  • La comunicación escrita
  • Atención de quejas y reclamaciones
  • Introducción
  • Entender cómo manejar las quejas
  • Situaciones en la atención al cliente: clientes difíciles, quejas y reclamaciones
  • Enfoques para resolver la situación
  • Proceso de resolución de la situación conflictiva
  • Conductas asertivas y sus técnicas
  • Curso Atención al cliente y calidad del servicio
  • Encuéntranos en Google Maps

    Cómo se imparte

    Teleformación

    A tu ritmo, en el campus

    Entras cuando puedes, desde el móvil o el ordenador. El contenido está disponible las 24 horas durante toda la convocatoria.

    Con un tutor que responde

    Preguntas desde la propia plataforma y te contesta una persona, no un robot. Corrige tus actividades y te dice qué mejorar.

    Seguimiento para tu empresa

    Recursos Humanos recibe un informe de cómo va el equipo, a tiempo de corregir. Para bonificar hay que completar el 75 % de las actividades y las pruebas evaluables.

    El curso, en detalle

    La importancia de la atención al cliente en cualquier empresa hoy en día es cada día mayor. Los clientes cada vez son más exigentes en todos los ámbitos, de forma que las organizaciones deben dedicar recursos y esfuerzos que satisfacer diferentes necesidades, cada día más complejas. Conocer a los clientes cada vez mejor a través de diferentes herramientas, permitirá un trato personalizado, único, exclusivo, por parte de las personas de la empresa, identificando las diferentes necesidades que son valoradas por los clientes. La calidad en la atención al cliente es cada día más exigible por parte de todos, de modo que es preciso planificar el proceso, así como organizarlo y gestionarlo de la mejor forma posible, valorando la satisfacción de los clientes y cómo se puede mejorar a través de las personas de la organización. Optimizar la comunicación y destacarla como valor añadido es una tarea pendiente en muchas empresas en general, y dentro de la atención al cliente en particular. Conocer sus fases, la importancia de la acogida, la escucha activa y la empatía, pasando por los detalles de la comunicación verbal, no verbal, telefónica o escrita. Visualizar las quejas y reclamaciones como oportunidades para mejorar, gestionando correctamente clientes difíciles, aportando diferentes enfoques para la resolución, generar procesos adecuados o aplicar la asertividad puede facilitar una mejor atención al cliente y un aumento en la calidad en general.

    ¿Crees que esto resolvería algo en tu empresa?

    Decidnos cuántos sois y te decimos cuánto te costaría de verdad después de la bonificación.

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    Para mejorar su capacidad de motivarse a sí mismos para aprovechar las oportunidades y mostrar compromiso con lo que quieren lograr.

    Modalidad
    Presencial o aula virtual
    Disponibilidad
    A medida, según vuestras fechas

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    Atención al cliente. Gestiona emociones y mejora la experiencia

    Un cliente enfadado no quiere razón. Quiere sentirse escuchado. Este curso ayuda a gestionar conversaciones difíciles, emociones y expectativas, convirtiendo incidencias en oportunidades de fidelización. Porque muchas ventas se pierden después del “sí”.

    Modalidad
    Presencial o aula virtual
    Duración
    16 h (referencia)
    Bonificable
    Hasta 228,80 €el resto lo asume la empresa
    Disponibilidad
    A medida, según vuestras fechas

    Gestión comercial y ventas

    Atención presencial, telefónica y por internet al cliente

    Este curso te permitirá mejorar la comunicación y la atención al cliente, tanto verbal como no verbal, adaptándote a distintos tipos de clientes, incluidas personas con discapacidades. Aprenderás a fidelizar clientes a través de programas efectivos y estrategias, gestionar quejas y conflictos, y manejar la atención al cliente en plataformas digitales y redes sociales. Además, te enseñará a optimizar la atención telefónica y a aplicar principios de calidad en el servicio, garantizando una experiencia positiva para el cliente en todos los canales

    Modalidad
    Teleformación
    Duración
    35 h
    Bonificable
    100 % bonificable
    Grupo
    desde 2 personas
    286 €