Cursos bonificados › Gestión comercial y ventas

Gestión comercial y ventas

Fidelización y Retención de Clientes

Modalidad
Teleformación
Duración
30 h
Bonificable
100 % bonificable

Contenido grabado, a tu ritmo, con tutor que responde en 24-48 h y seguimiento para que lo termines.

Para quién es este curso

Este curso te capacitará para diseñar y gestionar estrategias de fidelización de clientes, utilizando herramientas como el CRM para mejorar la satisfacción y lealtad. Aprenderás a medir la lealtad con KPIs, captar nuevos clientes, y aplicar tácticas de retención y recuperación, tanto online como offline. Además, explorarás cómo enfrentar los nuevos retos de fidelización en mercados globalizados y cómo implementar un servicio omnicanal eficaz.

Para empresas que captan bien y pierden clientes por el camino. Treinta horas de teleformación sobre el ciclo de vida del cliente y el uso del CRM para verlo venir: quién está en riesgo, cuándo hay que llamar y qué se ofrece. Dirigido a responsables comerciales y de atención al cliente. Si lo que busca es un taller corto en su empresa, vea el de fidelización comercial.

Qué te llevas

Sales con una hoja de ruta y un plan de acción propio: qué vas a hacer distinto, con qué herramientas y por dónde empezar.

Cuánto te cuesta de verdad

100 % bonificableCubre el precio del curso si tu empresa tiene crédito suficiente. Del trámite nos encargamos nosotros.

El crédito FUNDAE de tu empresa puede cubrir el importe de este curso. Calcula el tuyo.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se imparte el curso?

En modalidad online a través de nuestra plataforma. Podrás conectarte desde cualquier dispositivo y avanzar a tu ritmo, con acompañamiento tutorial y soporte.

¿Se entrega algún diploma o certificado?

Sí. Al finalizar y superar las pruebas de evaluación, recibirás un diploma acreditativo emitido por R&A Business Training.

¿Puedo bonificar el curso a través de FUNDAE?

Sí, el curso es 100 % bonificable. Desde R&A gestionamos todo el proceso para que tu empresa aproveche su crédito disponible. Para poder bonificarlo: la empresa debe cotizar por formación profesional; el participante debe completar al menos el 75 % —asistencia en presencial y aula virtual, actividades y pruebas evaluables en teleformación— y superar las evaluaciones; y será necesario firmar el contrato de encomienda (por el representante legal) y la plantilla de participantes, que enviaremos tras la inscripción. El curso se abona antes del inicio y la bonificación se aplica en los seguros sociales del mes siguiente a la finalización. Mira cuánto tienes este año.

¿Con cuánto tiempo de antelación debo matricularme?

Nosotros te pedimos al menos 5 días hábiles antes del inicio. No es un plazo de FUNDAE: es el margen que necesitamos para montar la documentación sin prisas y que no se caiga nadie por un dato mal escrito.

¿Qué ocurre después de inscribirme?

Recibirás un correo con el contrato de encomienda y la plantilla de participantes, y un resumen del proceso y los plazos.

¿Qué diferencia hay entre presencial, aula virtual y teleformación?

Presencial. En un aula, con el formador delante y el resto del grupo. Día y hora fijos y un sitio al que ir. Es la modalidad donde más se practica en grupo y donde más fácil es resolver algo en el momento.

Aula virtual. En directo por videoconferencia, con el formador dando clase en vivo a una hora concreta. No es un vídeo grabado: si levantas la mano, te contesta. Lo único que cambia respecto a la presencial es que no te desplazas. De hecho, para FUNDAE cuenta igual que la presencial.

Teleformación. En una plataforma, a tu ritmo y cuando puedas. El contenido está grabado y preparado de antemano, que es lo que permite que lo hagas a las siete de la mañana o un domingo. Pero no te dejamos solo: hay un tutor que resuelve tus dudas en 24 o 48 horas y te vamos avisando para que avances. No es por insistir: si no terminas el curso, tu empresa no puede bonificarlo, así que que llegues al final nos interesa tanto como a ti.

Mixta. Una parte en plataforma y otra en directo, presencial o en aula virtual.

Cuál elegir: si lo que quieres es practicar y preguntar en el momento, presencial o aula virtual. Si lo que necesitas es encajar la formación donde te quepa, teleformación. Las dos se bonifican; cambia el tope por hora que admite FUNDAE.

Programa

30 horas

  • La fidelización del cliente en la estrategia empresarial
  • Conocimiento del cliente como núcleo del plan de fidelización.
  • El plan de fidelización. Las claves para el diseño de un plan orientado a la satisfacción y lealtad del cliente
  • Customer Experience management
  • Calidad en el servicio
  • Análisis de los procesos de calidad
  • La medida del plan de fidelización
  • Métodos de evaluación de la calidad
  • Proceso de compromiso con el cliente o usuario
  • Qué medir y cómo hacerlo
  • Medir la lealtad del cliente. KPIs
  • Captación de nuevos clientes. Análisis y usos de herramientas online y offline para conseguir nuevos clientes
  • En búsqueda de nuevos fieles a nuestra compañía
  • Nuevos clientes y nuevas estrategias de fidelización
  • Nuevos retos en la fidelización. Utilización de CRM
  • Nuevos retos de la fidelización ante la crisis en los mercados y la internacionalización de sus productos o servicios
  • Utilización de bases de datos o CRM en la fidelización del cliente
  • CRM o data warehouse
  • Estrategia, diseño e implementación de acciones de retención y recuperación de clientes
  • La retención de clientes
  • El cliente se va. ¿Por qué y qué podemos aprender?
  • La estrategia del control de entrega y servicio al cliente
  • Resumen
  • Fidelización online: "Construyendo una estrategia de fidelización en soporte digital"
  • Servicio de atención al cliente multicanal y omnicanal
  • ¿Qué es el mobile marketing?
  • Fidelización y Retención de Clientes
  • Encuéntranos en Google Maps

    Cómo se imparte

    Teleformación

    A tu ritmo, en el campus

    Entras cuando puedes, desde el móvil o el ordenador. El contenido está disponible las 24 horas durante toda la convocatoria.

    Con un tutor que responde

    Preguntas desde la propia plataforma y te contesta una persona, no un robot. Corrige tus actividades y te dice qué mejorar.

    Seguimiento para tu empresa

    Recursos Humanos recibe un informe de cómo va el equipo, a tiempo de corregir. Para bonificar hay que completar el 75 % de las actividades y las pruebas evaluables.

    El curso, en detalle

    En la actualidad la empresa cada vez más se siente interesada por satisfacer las expectativas de sus clientes. La fidelización de los clientes es una tarea ardua, pero de importancia transcendental para la consecución de los objetivos de la empresa. En cierto modo es imprescindible contar con herramientas que ayuden a saber el grado de satisfacción de los clientes. La empresa cuenta con un instrumento fundamental como son las reclamaciones y sugerencias. Estas pueden ayudar a corregir aquello que no cumpla las expectativas que el cliente tiene sobre los productos adquiridos. Con este curso conocerás y aprenderás a usar las mejores estrategias del momento para atraer, fidelizar, recuperar y retener clientes, incluyendo nuevas técnicas de fidelización online. También te enseñaremos cómo son los nuevos clientes, cómo se comportan y cómo los puedes ganar desde el marketing y el desarrollo de negocio. Para cualquier tipo y tamaño de empresa, tanto si eres profesional de marketing o comercial, como si no, este curso te sorprenderá por su utilidad.

    ¿Crees que esto resolvería algo en tu empresa?

    Decidnos cuántos sois y te decimos cuánto te costaría de verdad después de la bonificación.

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    Gestión comercial y ventas

    Aprende a automotivarte

    Para mejorar su capacidad de motivarse a sí mismos para aprovechar las oportunidades y mostrar compromiso con lo que quieren lograr.

    Modalidad
    Presencial o aula virtual
    Disponibilidad
    A medida, según vuestras fechas

    Gestión comercial y ventas

    Atención al cliente y calidad del servicio

    Este curso te permitirá mejorar la calidad de la atención al cliente, comprendiendo sus necesidades y aplicando un trato personalizado. Aprenderás a gestionar la satisfacción del cliente, a comunicarte de manera efectiva (verbal y no verbal), y a manejar quejas y reclamaciones con técnicas asertivas, asegurando una experiencia de cliente positiva y resolutiva.

    Modalidad
    Teleformación
    Duración
    30 h
    Bonificable
    100 % bonificable
    Grupo
    desde 2 personas
    245 €

    Gestión comercial y ventas

    Atención al cliente. Gestiona emociones y mejora la experiencia

    Un cliente enfadado no quiere razón. Quiere sentirse escuchado. Este curso ayuda a gestionar conversaciones difíciles, emociones y expectativas, convirtiendo incidencias en oportunidades de fidelización. Porque muchas ventas se pierden después del “sí”.

    Modalidad
    Presencial o aula virtual
    Duración
    16 h (referencia)
    Bonificable
    Hasta 228,80 €el resto lo asume la empresa
    Disponibilidad
    A medida, según vuestras fechas