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La palabra más importante en una negociación es “no”.
Negociar no es solo conseguir un “sí”.
Es saber manejar los “noes”.
Los de la otra parte… y los tuyos.
Es entender qué puede ceder la otra parte y cuándo decir “no” tú primero.
Es lograr acuerdos que funcionen, sin dramas ni falsas fórmulas de “win-win”.
Este curso te mostrará un enfoque práctico.
Nada de teoría rancia. Nada de técnicas de libro.
Herramientas que podrás aplicar desde el primer día.
Aprenderás a:
En ventas pasa algo parecido.
Nos empeñamos en contraargumentar, en racionalizar, en soltar datos, ventajas, porcentajes…
Pero muchas veces, el freno del cliente no es racional.
Y si no conectas con la emoción, el argumento no sirve.
Porque cuando nuestros productos o servicios no son claramente diferentes…La forma de negociar puede ser más importante que lo que vendes.
1. Negociar con inteligencia, no con fuerza
2. La trampa de la urgencia
3. El poder del “no”
4. Escucha estratégica
5. Más allá del precio
Profesionales de ventas, equipos comerciales y responsables de negocio que quieran mejorar su capacidad de negociación y dejar de perder acuerdos por precio.
Sociólogo, consultor y formador especializado en negociación, ventas y persuasión, con más de 25 años de experiencia formando equipos comerciales y directivos. Es autor de varios libros sobre comportamiento del cliente y técnicas comerciales, y ha trabajado con compañías de primer nivel como Coca-Cola, Vodafone, Heineken, CaixaBank o Audi, entre muchas otras.
Su enfoque combina el análisis del comportamiento humano con técnicas de negociación aplicables al día a día profesional. En este curso aporta una visión práctica y estratégica para gestionar conversaciones difíciles, influir en la toma de decisiones y cerrar acuerdos sin depender únicamente del precio.
El curso se imparte en modalidad presencial en nuestras instalaciones colaboradoras.
Las sesiones se realizan en Teselas (Alicante), en un entorno preparado para el aprendizaje práctico, donde se fomenta la participación, el trabajo sobre casos reales y la interacción directa con el formador y el resto de participantes.
Para poder bonificarlo:
El curso se abona antes del inicio, y la bonificación se aplica en los seguros sociales del mes siguiente a la finalización del curso.
Te recomendamos formalizar la matrícula al menos 5 días hábiles antes del inicio del curso, para garantizar una correcta gestión de la documentación FUNDAE y la reserva de tu plaza.
Una vez realices tu inscripción, recibirás un correo con:
En ventas, muchas veces intentamos convencer con argumentos racionales… cuando la decisión del cliente es puramente emocional.
Este curso enseña a detectar cuándo hablarle al cerebro y cuándo a las tripas, y cómo hacerlo para aumentar los cierres de venta.