Sales School – Curso de Ventas Persuasivas: Cómo venderle al cerebro y a las emociones

Bonificación

100% bonificable FUNDAE.

Precio

345€

Duración

16 horas.

Modalidad

Aula virtual en directo (streaming).

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Introducción

En ventas, muchas veces intentamos convencer con argumentos racionales… cuando la decisión del cliente es puramente emocional.

Este curso enseña a detectar cuándo hablarle al cerebro y cuándo a las tripas, y cómo hacerlo para aumentar los cierres de venta.

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Objetivos del curso

Revelar cuál es el talón de Aquiles de los hábitos de ventas tradicionales.
Descubrir los errores en los que suelen incurrir hasta los vendedores más experimentados.
Desarrollar nuevas técnicas y enfoques en cada “momento de la verdad” de la relación comercial.
Adaptar los métodos de venta a clientes más difíciles y exigentes.
Adecuar la venta a los diferentes canales de relación con el cliente.

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Contenido

Captación y prospección de nuevos clientes: filtros, objeciones iniciales, venta consultiva.
Persuasión y argumentación persuasiva: conectar, evitar enfoques invasivos, vender sin hablar de producto.
Negociación y defensa del precio: alternativas al descuento, técnicas avanzadas.
Venta cruzada: cómo ampliar la relación con clientes existentes.
Cierre de la venta: actitudes, técnicas de cierre y cuándo aplicarlas.
Postventa y fidelización: cómo retener clientes y potenciar la recompra.

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Información básica

Modalidad

Aula virtual en directo (streaming).

Duración

16 horas.

Precio

345€

Bonificación

100% bonificable FUNDAE.

A quién va dirigido

Profesionales de ventas, equipos comerciales y responsables de negocio que quieran mejorar su capacidad de persuasión y cierre.

Requisitos

- Técnicos: PC con conexión a internet y cámara.

- Conocimientos previos: experiencia básica en ventas.

Convocatoria

Fechas

23, 25 y 2, 23 de octubre

Horario

16:00 a 20:00h.

Lugar

Aula virtual (Zoom/Teams).

Plazas

Máximo 12 alumnos (mínimo 9).

Docente

Eduardo Rosser.

Docente destacado

Eduardo Rosser

Sociólogo, consultor y coach, con más de 25 años de experiencia formando equipos comerciales. Ha trabajado para empresas como Coca-Cola, Movistar, Heineken, CaixaBank, Ford, entre otras. Autor de varios libros sobre ventas y persuasión.

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Preguntas frecuentes

1. ¿El curso tiene fechas concretas?

Sí.

El curso tiene una fecha de inicio y fin concreta, indicada en la ficha de convocatoria.

En esta edición, además, disfrutarás de un mes extra de acceso en modo repaso una vez finalizado, sin coste adicional.

2. ¿Cómo se imparte el curso?

El curso se realiza en modalidad online a través de nuestra plataforma de formación.

Podrás conectarte desde cualquier dispositivo y avanzar a tu ritmo, con acompañamiento tutorial y soporte durante todo el proceso.

3. ¿Se entrega algún diploma o certificado?

Sí.

Al finalizar el curso y superar las pruebas de evaluación, recibirás un diploma acreditativo emitido por R&A Formación.

4. ¿Puedo bonificar el curso a través de FUNDAE?

Sí, el curso es 100% bonificable a través de FUNDAE.

Desde R&A Formación gestionamos todo el proceso para que tu empresa pueda aprovechar su crédito disponible sin complicaciones.

Para poder bonificarlo:

La empresa debe cotizar por formación profesional.
El participante debe completar al menos el 75% del curso y superar las evaluaciones.
Será necesario firmar el contrato de encomienda (por parte del representante legal de la empresa) y la plantilla de participantes, que enviaremos tras la inscripción.

El curso se abona antes del inicio, y la bonificación se aplica en los seguros sociales del mes siguiente a la finalización del curso.

5. ¿Con cuánto tiempo de antelación debo matricularme?

Te recomendamos formalizar la matrícula al menos 5 días hábiles antes del inicio del curso, para garantizar una correcta gestión de la documentación FUNDAE y la reserva de tu plaza.