Las excusas siempre suenan razonables.

Hace unos días me tocaba salir a correr.

Hacía calor.

Había dormido poco.

Tenía varios correos pendientes.

Y, además, sabía que me esperaba una mañana bastante intensa.

Mi cabeza empezó a hacer lo que mejor sabe hacer.

Buscar argumentos.

"Hoy no pasa nada."

"Mañana irás con más ganas."

"Con todo lo que tienes encima, bastante haces ya."

Y, ¿sabes qué es lo peor?

Que todos esos argumentos eran razonables.

Pero también eran excusas.

Porque, si les hubiera hecho caso, probablemente al día siguiente habría encontrado otras igual de convincentes.

Con las empresas ocurre exactamente lo mismo.

"Este año no tenemos tiempo para formar."

"Primero vamos a cerrar este proyecto."

"Cuando pase el verano hablamos."

"Ahora mismo no es el momento."

Y lo curioso es que muchas de esas razones también son ciertas.

El problema es que, cuando esperamos a que llegue el momento perfecto...

Normalmente no llega nunca.

Hace poco un director comercial me dijo:

"Andrea, llevamos dos años diciendo que tenemos que trabajar la negociación del equipo."

Le pregunté:

— ¿Y qué ha cambiado en esos dos años?

Se quedó pensando.

La respuesta fue sencilla.

Nada.

Porque las conversaciones seguían siendo las mismas.

Las objeciones también.

Y los descuentos... exactamente igual.

No necesitaban más tiempo.

Necesitaban empezar.

Porque el cambio nunca llega cuando desaparecen las excusas.

Llega cuando decides que tu objetivo pesa más que ellas.

¿Qué decisión importante llevas demasiado tiempo aplazando con una excusa que, aunque sea cierta, ya no te está ayudando?

Estos los mando por correo antes que a ningún sitio. Apúntate y te llegan a ti.