Cuando algo te importa de verdad, quieres hacerlo cada vez mejor
«Que lleves muchos años haciendo algo no significa que hayas terminado de aprender a hacerlo.»
Llevo unos 16 años con mi empresa.
Y hay algo curioso que me sigue pasando.
Cuanto más aprendo sobre ventas, negociación, liderazgo o empresa…
más cosas descubro que todavía puedo hacer mejor.
Podría pensar:
—Andrea, después de 16 años vendiendo, alguna idea tendrás ya.
Pues sí.
Tengo muchas horas de vuelo.
He vendido.
He negociado.
He perdido clientes.
He cerrado operaciones que parecían imposibles.
Y también he firmado alguna que después he pensado:
“Aquí me la han hecho pero bien.”
Y precisamente por eso sigo aprendiendo.
Porque hacer algo durante muchos años te da experiencia.
Pero la experiencia no sustituye al aprendizaje.
Puedes llevar diez años vendiendo y repetir durante diez años el mismo error.
Puedes dirigir personas durante quince y no haber aprendido nunca a dar un buen feedback.
Puedes utilizar IA todos los días y estar aprovechando el 10% de lo que podría hacer por ti.
Por eso me sorprende cuando escucho:
—No, si mi equipo ya hizo un curso de ventas.
¿Y?
Yo también.
Y espero hacer muchos más.
Porque una formación no debería ser el punto donde dices:
“Ya sé vender.”
Debería conseguir que vuelvas a trabajar con alguna herramienta más de las que tenías cuando entraste.
Una pregunta mejor.
Otra manera de negociar.
Una forma diferente de defender tu margen.
Un error que ahora sabes detectar.
Porque si algo te importa de verdad, no buscas demostrar que ya sabes hacerlo.
Buscas hacerlo cada vez mejor.
Estos los mando por correo antes que a ningún sitio. Apúntate y te llegan a ti.